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COMUNICAZIONE E VENDITA

PERSUASIONE E NEGOZIAZIONE
Le tecniche più potenti

Diventare esperto di persuasione e imparare le regole psicologiche che guidano le decisioni umane significa aumentare incredibilmente il successo dei tuoi messaggi. I 2 giorni di aula ti permettono di imparare le tecniche per farti dire sì, formulare richieste che vengano accolte e comunicare in modo persuasivo per avere immediati vantaggi personali e guadagni di business.
Inoltre, le tecniche di negoziazione che acquisisci durante la seconda parte del corso ti danno gli strumenti per vincere al tavolo di trattative, accordi e incontri con clienti, fornitori e colleghi.

IL CORSO PREVEDE

2 giorni di formazione in aula con trainer qualificati e materiale didattico

3 ore di consulenza individuale e dedicata post corso

3 ore di business coaching individuale post corso

COSA IMPARERAI

Impari ad essere un potentissimo comunicatore. Ecco come: acquisendo i princìpi psicologici universali della persuasione e applicando da subito le fondamentali tecniche della comunicazione persuasiva. Capirai come formulare richieste che non possano essere respinte; ad individuare le reali motivazioni dei rifiuti e a riallinearti al tuo interlocutore per convincerlo. Saprai fare concessioni adeguate per arrivare al tuo obiettivo. Inoltre, impari a condurre con successo le trattative e ad arricchire sensibilmente le tue abilità di comunicazione strategica e negoziale.

COSA SMETTERAI DI SBAGLIARE

La maggior parte delle questioni che ogni giorno affronti sul lavoro e a casa può essere risolta efficacemente grazie alle conoscenze e alle tecniche che impari durante i 2 giorni di corso. Ma in concreto cosa smetterai di sbagliare subito dopo? Smetterai di perdere tempo ed energie in una comunicazione che non dà risultati. Smetti di essere insicuro di fronte ai tuoi interlocutori e di non riuscire mai a convincere durante le fasi negoziali. Smetterai di perdere nella partita a ping pong della comunicazione.

PROGRAMMA

• Le armi della persuasione – se le sai puoi condurre tu

• Gli automatismi della mente – basta un click per accendere quelli dell’interlocutore

• L’arma della reciprocità – regole dello scambio ed esempi pratici

• L’arma dell’impegno e coerenza – impara a far prendere impegni

• L’arma della riprova sociale – utilizza il potere degli altri per persuadere

• L’arma della simpatia – attrazione fisica, somiglianza, complimenti e collaborazione

• L’arma dell’autorità – il potere del vertice

• L’arma della scarsità – quantità e tempo come bene prezioso

• Influenze automatiche nell’era del web

• L’arte della negoziazione

• Le fasi cruciali – condurre con successo dalla pianificazione e all’accordo finale

• Le abilità del negoziatore

• Lo stile negoziale più utile a seconda del tipo di interlocutore

• Il linguaggio del corpo è più importante di quanto credi

Investimento €

2 giorni di aula + 3 ore consulenza + 3 ore business coaching
800€ + iva

Le aule sono di massimo 15 persone per consentirti una formazione interattiva, diretta e veramente efficace. Dopo il corso, prenota gli incontri di consulenza e coaching dedicati: riceverai tutte le informazioni via mail.

In aula 2 Trainers:
Sara Santoni, trainer e consulente di comunicazione e marketing è affiancata da un trainer esperto di ingegneria della comunicazione.

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